張軍（右1）參加迪拜世博會中核集團(tuán)工程建設(shè)主題日活動

15年前，他投身核工業(yè)，奮斗在中核集團(tuán)海外業(yè)務(wù)一線。

15年間，他見證了海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的黃金年代，也經(jīng)歷了疫情時期海外業(yè)務(wù)拓展的艱難時刻。

15年來，從蘇丹到巴基斯坦，再到印度尼西亞，一步一個腳印，他走得踏實而有力，從一名青澀的技術(shù)員成長為一名成熟的海外項目管理者，擔(dān)負(fù)起國際化經(jīng)營的重要使命。

他就是和建國際工程有限公司商務(wù)技術(shù)中心總經(jīng)理張軍。他務(wù)實的工作作風(fēng)、敬業(yè)的工作態(tài)度，對工作的滿腔熱忱、對事業(yè)的無悔追求、對企業(yè)的忠誠擔(dān)當(dāng)，生動地詮釋了核工業(yè)人應(yīng)有的使命和責(zé)任，展現(xiàn)了一名中核海外人樸實無華的情懷。

一年中超一半的時間都在出差

晚上9點，會議室依舊燈火通明，與項目合作方的視頻會議剛剛結(jié)束?！懊Α保菑堒姷墓ぷ鞒B(tài)。市場開發(fā)工作千頭萬緒，需要協(xié)調(diào)各方關(guān)系，并牽頭進(jìn)行技術(shù)標(biāo)書編制、商務(wù)合同談判等市場活動，一年中超過一半的時間他都是在出差中度過的。

在日常工作中，加班加點早已是家常便飯，尤其是到了投標(biāo)關(guān)鍵時期，組織會議、討論報價、修改標(biāo)書……在巴基斯坦某燃煤電站投標(biāo)期間，正值我國春節(jié)假期，投標(biāo)工作有效時間短、任務(wù)重、人員組織難度大。張軍帶領(lǐng)投標(biāo)工作組精心組織，加班加點，緊盯每一環(huán)節(jié)，按時遞交高質(zhì)量投標(biāo)文件，并最終從多個強(qiáng)有力的競爭對手中拿到該項目。

正是出于這種不辭辛苦的精神，張軍帶領(lǐng)團(tuán)隊取得了累累碩果，其主導(dǎo)簽署的海外工程承包合同總額超10億美元。就在2022年，他牽頭組織印尼某項目總承包談判并簽署正式的商務(wù)合同，合同總金額超6億美元，是和建國際成立8年來簽署的最大總承包合同，也是近年來中國核建簽署的最大海外非核總承包項目。

張軍（前排右2）代表公司與合作單位簽約斯里蘭卡項目

走穩(wěn)國際經(jīng)營的每一步

文化背景不同，政治環(huán)境迥異，市場經(jīng)濟(jì)復(fù)雜，海外工程承包業(yè)務(wù)多元，涉及不同類型的行業(yè)和合同模式，這對市場開發(fā)工作提出了非常大的挑戰(zhàn)。

為識別市場開發(fā)階段面臨的技術(shù)風(fēng)險、合同風(fēng)險，張軍根據(jù)以往投議標(biāo)項目的工作經(jīng)驗，組織團(tuán)隊結(jié)合項目市場開拓中的立項會議、投議標(biāo)方案評審、合同交底等關(guān)鍵工作節(jié)點，編制項目技術(shù)建議書審查要點、項目合同審查要點、項目管理方案審查要點等多個指導(dǎo)性文件，為海外業(yè)務(wù)的拓展提供技術(shù)與商務(wù)支撐，走穩(wěn)了國際經(jīng)營的每一步。

2022年7月，張軍被任命為印尼某項目的項目負(fù)責(zé)人。該項目是公司的重點項目，也是集團(tuán)公司2022年國際化經(jīng)營的TOP20項目之一。他深感使命光榮，責(zé)任巨大。因為他深知公司要依托重點項目，構(gòu)建海外總承包項目管理體系，同時在實施過程中培育總承包管理人才。該項目的成功與否關(guān)系著公司的未來發(fā)展。

項目前期籌備工作千頭萬緒，總承包項目涉及工程的方方面面。面對新的行業(yè)，張軍組織項目籌備團(tuán)隊實地調(diào)研印尼建設(shè)的同類型項目，與項目的業(yè)主、承包商、供應(yīng)商等相關(guān)方探討項目管理的重點和難點，分析建設(shè)過程中的得與失，為我所用；面對總承包項目模式，他收集國內(nèi)外同類型公司海外總承包項目的管理方案，充分借鑒有益的工程實踐經(jīng)驗，兼容并蓄，主導(dǎo)編制了項目的總承包實施規(guī)劃，為項目管理提供綱領(lǐng)性指引。

2022年8月底，張軍克服疫情困難，帶領(lǐng)團(tuán)隊深入項目一線，做好項目開工籌備等各項工作。2022年11月22日，項目順利舉行奠基儀式。

突破高端

2021年，公司提出高端商務(wù)運(yùn)作、高端市場開發(fā)、高端融資服務(wù)、高端資源整合的“四個高端”經(jīng)營策略。為此，張軍對高端客戶資源、高端市場資源等方面進(jìn)行重點突破。

對內(nèi)，他積極促成與中國核建成員單位開展合作，協(xié)同成員單位拓展海外業(yè)務(wù)，2022年以來，先后協(xié)助成員單位在越南、泰國等國成功拿下項目；對外，廣泛與外部單位采用聯(lián)營體、專業(yè)分包等合作模式開展業(yè)務(wù)合作，推動公司與某機(jī)場專業(yè)化公司在機(jī)場行業(yè)的合作，合力拓展全球機(jī)場項目，重點跟蹤東帝汶、利比亞項目推動；積極推動與TGE、TR等國際一流承包商的項目合作，將業(yè)績優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，積極參與國際一流項目的競爭。

張軍說：“每一個海外項目的成功，都離不開優(yōu)秀供應(yīng)商和專業(yè)承包商的協(xié)助。只要是有利于市場開拓，有利于公司市場份額的擴(kuò)大，我們就要奮力與優(yōu)秀承包商合作。”公司執(zhí)行項目合作模式的多樣性，為后續(xù)提高公司市場競爭力積累了寶貴經(jīng)驗。

來源 | 《中國核工業(yè)報》2023年第20期