謝正茂

（東方電氣（廣州）重型機(jī)器有限公司，廣東廣州，511455）

      內(nèi)容摘要：本文作者結(jié)合本企業(yè)嘗試采購(gòu)常規(guī)島MSR所需國(guó)產(chǎn)密封墊片的案例，淺述了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)核電物料的大趨勢(shì)及辦法，為核電設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)拓寬采購(gòu)渠道提供了參考依據(jù)

      關(guān)鍵詞：核電市場(chǎng)；要求；墊片 ；采購(gòu)探討

引言

      自上世紀(jì)九十年代被譽(yù)為“國(guó)之光榮”的秦山核電投入商業(yè)運(yùn)行以來(lái)，核電發(fā)展已經(jīng)納入國(guó)家新能源建設(shè)的重中之重。我國(guó)核電設(shè)備制造商從合作引進(jìn)、吸收、轉(zhuǎn)化國(guó)外核電技術(shù)到運(yùn)用自己的核電技術(shù)裝配自己的核電站，所有關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化之道路是越走越平坦、越來(lái)越開(kāi)闊！

      東方電氣做為國(guó)內(nèi)三大核電設(shè)備制造之一，先后參與了中核總，中廣核多個(gè)重大核電項(xiàng)目建設(shè)。東方電氣（廣州）重型機(jī)器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東方重機(jī)）2004年5月在廣州南沙成立，由中國(guó)東方電氣集團(tuán)公司控股，是該集團(tuán)出?？诨睾臀覈?guó)核電核承壓設(shè)備本土化的主要制造基地，主打產(chǎn)品：汽水分離再熱器MSR、反應(yīng)堆壓力容器、蒸汽發(fā)生器。

      東方重機(jī)公司承接的寧德、福清、方家山核電廠部分MSR設(shè)備制造項(xiàng)目，設(shè)備裝配所需密封墊采用了艾志（南京）環(huán)保墊片預(yù)緊材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)南京艾志）AIG35SU核級(jí)墊，開(kāi)始了重要密封件的國(guó)產(chǎn)化之路！

一、核電站國(guó)產(chǎn)化設(shè)備的市場(chǎng)簡(jiǎn)析

      （一）國(guó)內(nèi)核電市場(chǎng)巨大

      “4萬(wàn)億”用于國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的項(xiàng)目，國(guó)產(chǎn)核電裝備制造項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)新建核電項(xiàng)目當(dāng)任不讓的成為其中的重要項(xiàng)目。根據(jù)國(guó)務(wù)院通過(guò)的《核電中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（2005-2020年）》，“十一五期間”在運(yùn)行核電裝機(jī)容量1200萬(wàn)千瓦；到2020年，在運(yùn)行核電裝機(jī)容量4000萬(wàn)千瓦，在建核電裝機(jī)容量1800萬(wàn)千瓦。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展速度，2020年的目標(biāo)有望調(diào)整為7000萬(wàn)千瓦，在建3000萬(wàn)千瓦。
國(guó)內(nèi)核電裝備估計(jì)將迎4000億市場(chǎng)，市場(chǎng)如此巨大，但如何在提高核電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率的同時(shí)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，并使國(guó)產(chǎn)化率的提高真正惠及核電設(shè)備商，成為核電長(zhǎng)期發(fā)展亟待解決的課題。

      （二）國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)，設(shè)備制造企業(yè)積極參與

      立足自主兼顧引進(jìn)，技術(shù)路線之爭(zhēng)和國(guó)產(chǎn)化率較低一直是我國(guó)核電發(fā)展的制約因素。核電建設(shè)的大時(shí)代背景對(duì)核電人提出了新的要求：要大力推動(dòng)核電技術(shù)裝備自主化工作，要統(tǒng)一技術(shù)路線，優(yōu)化資源配置；要盡快建設(shè)我國(guó)核電技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)體系。

      目前，通過(guò)大亞灣、嶺澳一期和二期核電項(xiàng)目的建設(shè)，我國(guó)已初步掌握了第二代及改進(jìn)型核電技術(shù)，并具備了批量化建設(shè)百萬(wàn)千瓦核電站的能力。東方電氣集團(tuán)與阿爾斯通、阿珻法在常規(guī)島及核島設(shè)備制造聯(lián)合競(jìng)標(biāo)，吸收、引進(jìn)并轉(zhuǎn)化國(guó)外技術(shù)，正在為國(guó)內(nèi)核電項(xiàng)目提供關(guān)鍵設(shè)備。未來(lái)幾年，我國(guó)核電自主化發(fā)展面臨的重要任務(wù)是：通過(guò)依托重點(diǎn)工程，提高二代改進(jìn)型核電技術(shù)裝備的國(guó)產(chǎn)化率，消化吸收第三代核電技術(shù)。實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化目標(biāo)需要把國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)的成果（樣機(jī)或樣件的研制成功）轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的設(shè)備供貨合同，并通過(guò)供貨合同的執(zhí)行來(lái)完善和提升設(shè)計(jì)與制造技術(shù)水平，以鞏固國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)工作取得的成果，現(xiàn)新近核準(zhǔn)的核電項(xiàng)目都將裝配著國(guó)產(chǎn)的設(shè)備，綜合國(guó)產(chǎn)化率將有望提高到80％以上。

二、市場(chǎng)對(duì)核電設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)部門(mén)提出新要求

      我東方重機(jī)在東方電氣集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)拓，在核電常規(guī)島、核島設(shè)備制造市場(chǎng)抓住了國(guó)內(nèi)核電大發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)工的核電項(xiàng)目關(guān)鍵設(shè)備招標(biāo)中頻頻中標(biāo)。現(xiàn)在項(xiàng)目訂單越來(lái)越多，生產(chǎn)任務(wù)緊張的同時(shí)對(duì)我們采購(gòu)部門(mén)在采購(gòu)業(yè)務(wù)上提出更高要求，主要體現(xiàn)在：

      （一）溝通要及時(shí)、高效

      東方重機(jī)在市場(chǎng)上贏得了客戶(hù)，但同時(shí)也對(duì)企業(yè)下屬的采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)裝配部門(mén)、物流部門(mén)在工作效率上提出了更高要求，采購(gòu)部門(mén)做為企業(yè)的主要對(duì)外聯(lián)系窗口與外部供應(yīng)商及內(nèi)部設(shè)計(jì)、質(zhì)量部門(mén)起作溝通橋梁的作用，所以采購(gòu)部門(mén)處理的事務(wù)可能更為“繁雜”。例如，采購(gòu)部要及時(shí)收集裝配現(xiàn)場(chǎng)反映的情況，第一時(shí)間與供應(yīng)商協(xié)調(diào)并要求做出整改；高效率的溝通與供應(yīng)商就商務(wù)談判問(wèn)題達(dá)成共識(shí)；協(xié)調(diào)供應(yīng)商物資交付時(shí)間、到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)及管理等等，總之保證效率如同保證產(chǎn)品質(zhì)量一樣重要。

      （二）控制、降低成本

      成本控制是所有采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)所在，成本控制必須對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。雖普遍有人認(rèn)為核電產(chǎn)品不比民品，是不計(jì)成本的，但為自己企業(yè)節(jié)省成本的同時(shí)又為業(yè)主帶來(lái)實(shí)惠的事又何樂(lè)不為呢？！核電設(shè)備生產(chǎn)制造確實(shí)有其特殊性，目前包括東方重機(jī)在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商都有與自己合作的國(guó)外設(shè)計(jì)方，加上國(guó)內(nèi)配件商制造能力受限，一些大型設(shè)備上的關(guān)鍵部件一般由國(guó)外設(shè)計(jì)方指定國(guó)外配件商供應(yīng)。這樣一來(lái)采購(gòu)部門(mén)首先在談判議價(jià)上處于不利地位，如果進(jìn)口物流不及時(shí)還會(huì)影響設(shè)備的裝配時(shí)間甚至影響到給業(yè)主交貨，以及后面涉及到的質(zhì)量控制問(wèn)題，雖說(shuō)有個(gè)別跨國(guó)企在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立辦事處及工廠但完全做到本地化服務(wù)還是有困難，諸多不可控狀況都讓采購(gòu)部門(mén)控制成本為難。

      一切行為受市場(chǎng)所影響，市場(chǎng)在變，這就要求采購(gòu)行為做出合適宜的調(diào)整。

三、MSR嘗試采購(gòu)國(guó)產(chǎn)核級(jí)密封墊片

      在國(guó)內(nèi)尋找技術(shù)、資金、信譽(yù)都經(jīng)得起考驗(yàn)的合格供方一直是東方重機(jī)采購(gòu)部的重要工作，我們經(jīng)過(guò)幾年的探索，目前鍛造部件國(guó)產(chǎn)化率較高。東方重機(jī)是一個(gè)成套設(shè)備供應(yīng)商，部件組裝所需不同等級(jí)不同形式的密封件，之初各類(lèi)密封墊都由國(guó)外設(shè)計(jì)指定廠家，依靠進(jìn)口，價(jià)格及供貨周期制約了我東方重機(jī)公司采購(gòu)部進(jìn)行控制采購(gòu)成本，找國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商采購(gòu)密封物料需求迫切。

      在我公司完全掌握核電MSR的制造技術(shù)并開(kāi)始量產(chǎn)的前提下，在國(guó)內(nèi)尋找有核電服務(wù)能力且有業(yè)績(jī)的密封墊片供應(yīng)商，2009年初開(kāi)始提上了日程，我采購(gòu)部牽頭聯(lián)合設(shè)計(jì)部、質(zhì)量管理部與南京艾志開(kāi)始技術(shù)交流。此間上述項(xiàng)目還在設(shè)計(jì)中，南京艾志組織其國(guó)外專(zhuān)家，及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)人員帶著其專(zhuān)利產(chǎn)品AIGSU35在現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品，并提供了全面技術(shù)資料。根據(jù)MSR設(shè)備工作需要，就設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討， AIG35SU產(chǎn)品完全滿(mǎn)足并超過(guò)設(shè)計(jì)要求。南京艾志并通過(guò)視頻展示了位于南京的核級(jí)墊片加工中心、試驗(yàn)中心、倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心。南京艾志的許多產(chǎn)品包括AIGSU35在內(nèi)，之前已經(jīng)成功應(yīng)用到中核總、中廣核的核電站，并與業(yè)主保持著良好的合作關(guān)系，相關(guān)情況我采購(gòu)部也做了核實(shí)。我公司設(shè)計(jì)部MSR項(xiàng)目的主要設(shè)計(jì)人員也到南京艾志工廠考察，對(duì)其加工能力、質(zhì)量控制程序、檢測(cè)能力等進(jìn)行實(shí)地考證。最后經(jīng)過(guò)招標(biāo)，技術(shù)及商務(wù)評(píng)比， AIGSU35成功中標(biāo)，使得我方采購(gòu)效率提高了，成本也降低了。

四、采購(gòu)核電物料的方法探討

      效率、成本是新形勢(shì)下采購(gòu)部門(mén)選擇供應(yīng)商進(jìn)行物料采購(gòu)的首要考慮因素。
從開(kāi)始設(shè)想國(guó)內(nèi)采購(gòu)到找到南京艾志做為我單位國(guó)內(nèi)的密封件供應(yīng)商，歷經(jīng)半年多的時(shí)間，結(jié)合之前與其它供應(yīng)商的合作，簡(jiǎn)單歸納之，在國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)下做為一核電設(shè)備制造商在采購(gòu)物料時(shí)離不開(kāi)以下點(diǎn)：

      （一）做好采購(gòu)前的成本分析

      做好成本分析，判斷是進(jìn)行本地采購(gòu)還是進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)。

      成本分析（1）

      對(duì)采購(gòu)成本的分析主要是確定最佳的成本基準(zhǔn)，需要結(jié)合供應(yīng)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、相關(guān)的運(yùn)輸成本、關(guān)稅和增值稅等附加成本，從而計(jì)算出到各供應(yīng)商地點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)的總成本。

      國(guó)際化采購(gòu)能使企業(yè)獲得優(yōu)良的采購(gòu)質(zhì)量和較低的采購(gòu)價(jià)格，但對(duì)大多數(shù)企業(yè)仍希望夠本地采購(gòu)。這主要跟國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)相關(guān)，對(duì)供應(yīng)商的情況不了解，采購(gòu)提前期較長(zhǎng)，不確定的因素較多，且手續(xù)繁瑣，需花大量的時(shí)間、物力和精力。相對(duì)言，企業(yè)比較了解本地供應(yīng)商，采購(gòu)提前期較短。因而，在這種情況下，企業(yè)有必要對(duì)本地采購(gòu)和國(guó)際化采購(gòu)進(jìn)行比較分析，以便采取最佳的選擇決策?？傮w上來(lái)講，是進(jìn)行本地采購(gòu)，還是進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)，主要是從公司的發(fā)展戰(zhàn)略和采購(gòu)物流的市場(chǎng)價(jià)格這兩方面來(lái)考慮的。一般來(lái)言，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況需要，某些物料在本地采購(gòu)，某些進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)。

      我東方重機(jī)的上述核電項(xiàng)目MSR訂單所需物料采購(gòu)國(guó)產(chǎn)化的前提是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)化并參考了國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)主對(duì)國(guó)產(chǎn)化的認(rèn)可，以往同類(lèi)物料的國(guó)外采購(gòu)價(jià)格偏高。國(guó)內(nèi)采購(gòu)結(jié)果：此次雙方正式技術(shù)雙流到達(dá)成合同三個(gè)月內(nèi)完成，物料采購(gòu)的效率明顯高于從國(guó)外采購(gòu)，溝通供方質(zhì)量計(jì)劃的效率也提高了，產(chǎn)品生產(chǎn)中的各控制節(jié)點(diǎn)，我方也能觸及到。

（二）控制采購(gòu)成本（2）

      1、控制采購(gòu)價(jià)格

      采購(gòu)成本控制的核心是采購(gòu)價(jià)格的控制，降低采購(gòu)成本的關(guān)鍵也是控制采購(gòu)價(jià)格，控制采購(gòu)價(jià)格、降低采購(gòu)成本，主要從以下幾個(gè)方面做起。

      1.1實(shí)施全方位、開(kāi)放型的采購(gòu)訂貨方式。這要求企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)渠道，通常有兩種方法：直接判斷法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研征詢(xún)意見(jiàn)，收集供方的齊全資料做出選擇；綜合評(píng)測(cè)評(píng)法，制定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供方對(duì)進(jìn)打分，然后進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)、選優(yōu)的方法。

      與南京艾志正式合作之前，我方通過(guò)與其面對(duì)面的技術(shù)交流、要求提交規(guī)范的供應(yīng)商資料調(diào)查表、核實(shí)其業(yè)績(jī)及質(zhì)量控制程度文件、到現(xiàn)場(chǎng)考察等方法全面掌握對(duì)方信息，為合格供方的綜合評(píng)測(cè)提供依據(jù)。

      1.2開(kāi)辟降低供貨成本的新途徑。這要求物資不僅要保證質(zhì)量、及時(shí)供應(yīng)，而且要價(jià)格合適，比質(zhì)量、比價(jià)格、比運(yùn)距、比服務(wù)。具體到方法以：比價(jià)采購(gòu)，通過(guò)“貨比三家”，選擇三家以上廠家進(jìn)行報(bào)價(jià)；招標(biāo)采購(gòu)，按照《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》，進(jìn)行招投，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家綜合評(píng)價(jià)后選擇性能比最優(yōu)的供方。

      2、控制采購(gòu)管理成本

      采購(gòu)管理成本=人力資本+辦公費(fèi)+差旅費(fèi)用+信息傳遞費(fèi)用

      要降低采購(gòu)成本，要加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的管理，只有好的采購(gòu)人員才能降低一系列的采購(gòu)管理成本。這就要求采購(gòu)人員德才兼?zhèn)?，主要表現(xiàn)為具備：價(jià)值分析能力，即首先必須有成本意，其次具備成本效益觀念；預(yù)測(cè)能力，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格及供應(yīng)量上下波動(dòng)，采購(gòu)人員要具備察言觀色的能力；出色的表達(dá)能力，與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)交流、談判；良好的人際關(guān)系，以維系與供方的長(zhǎng)久合作；必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能與供方及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)部門(mén)“無(wú)縫銜接”。

      3、控制存儲(chǔ)成本

      存儲(chǔ)成本=貨款利息+倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用+存貨損壞費(fèi)用+其它費(fèi)用

      之前我東方重機(jī)的密封件根據(jù)設(shè)備生產(chǎn)需要做出總體進(jìn)口采購(gòu)計(jì)劃，但設(shè)備的裝配是循序漸進(jìn)的過(guò)程，所以密封件的消耗也有很長(zhǎng)的持續(xù)時(shí)間，實(shí)行本地采購(gòu)，分批次進(jìn)行結(jié)算提高了資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率從而降低了采購(gòu)成本。

      （三）管理與供應(yīng)商的關(guān)系

      合作，雙贏是現(xiàn)代企業(yè)追求的目標(biāo)，與其說(shuō)是管理供應(yīng)商還不如說(shuō)是與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系（3）。

      1、逐漸建立一種穩(wěn)定可靠的關(guān)系。企業(yè)應(yīng)當(dāng)和供應(yīng)商簽訂一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間的業(yè)務(wù)合同關(guān)系，只有合同的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，供應(yīng)商才會(huì)感到放心才會(huì)傾注全力與企業(yè)合作，搞好物資供應(yīng)工作，形成休戚與共的關(guān)系。

      2、有意識(shí)地引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。有意識(shí)地在供應(yīng)商之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促使供應(yīng)商之間在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格水平方面不斷優(yōu)化而努力。國(guó)內(nèi)采購(gòu)相對(duì)國(guó)外采購(gòu)無(wú)疑降低了價(jià)格水平，我東方重機(jī)MSR密封墊國(guó)內(nèi)采購(gòu)的案例，使得以后我同類(lèi)物料的采購(gòu)成本大大降低了。

      3、與供應(yīng)商建立相互信任的關(guān)系。給予供應(yīng)商的充分的信任，也是對(duì)他們的肯定，這樣無(wú)疑會(huì)增加供應(yīng)商的責(zé)任感，使其與采購(gòu)方一體共進(jìn)退。

      4、讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。改變一往的“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，使其上升到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商往往能提供更專(zhuān)業(yè)、性能更好、成本更低、通用性更強(qiáng)的設(shè)計(jì)。發(fā)揮供應(yīng)商的長(zhǎng)處，上述項(xiàng)目中我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)期間就與南京艾志深入探討，聽(tīng)取合理化建議，以保證優(yōu)化產(chǎn)品。

      5、扶持培育當(dāng)?shù)毓?yīng)商。通過(guò)扶持和培育當(dāng)?shù)毓?yīng)商能為與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。我東方重機(jī)與南艾志的合作，他們提供產(chǎn)品的同時(shí)也學(xué)習(xí)我方在質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理方面的“核電標(biāo)準(zhǔn)”，這樣以來(lái)更有助于供方提供合格的產(chǎn)品。

五、結(jié)語(yǔ)

      從我東方重機(jī)為業(yè)主提供的MSR產(chǎn)品成功嘗試采用國(guó)產(chǎn)密封墊的案例來(lái)看：1、核電物料保證質(zhì)量逐漸國(guó)產(chǎn)化是市場(chǎng)需求及核電裝備國(guó)產(chǎn)化大趨勢(shì)所致2、如果企業(yè)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)核電物料的方法得當(dāng)，采購(gòu)效率將提高及成本將降低。

參考文獻(xiàn)

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