謝正茂

（東方電氣（廣州）重型機器有限公司，廣東廣州，511455）

      內(nèi)容摘要：本文作者結合本企業(yè)嘗試采購常規(guī)島MSR所需國產(chǎn)密封墊片的案例，淺述了在國內(nèi)市場采購核電物料的大趨勢及辦法，為核電設備制造企業(yè)采購部門拓寬采購渠道提供了參考依據(jù)

      關鍵詞：核電市場；要求；墊片 ；采購探討

引言

      自上世紀九十年代被譽為“國之光榮”的秦山核電投入商業(yè)運行以來，核電發(fā)展已經(jīng)納入國家新能源建設的重中之重。我國核電設備制造商從合作引進、吸收、轉化國外核電技術到運用自己的核電技術裝配自己的核電站，所有關鍵部件國產(chǎn)化之道路是越走越平坦、越來越開闊！

      東方電氣做為國內(nèi)三大核電設備制造之一，先后參與了中核總，中廣核多個重大核電項目建設。東方電氣（廣州）重型機器有限公司（以下簡稱東方重機）2004年5月在廣州南沙成立，由中國東方電氣集團公司控股，是該集團出?？诨睾臀覈穗姾顺袎涸O備本土化的主要制造基地，主打產(chǎn)品：汽水分離再熱器MSR、反應堆壓力容器、蒸汽發(fā)生器。

      東方重機公司承接的寧德、福清、方家山核電廠部分MSR設備制造項目，設備裝配所需密封墊采用了艾志（南京）環(huán)保墊片預緊材料有限公司（以下簡稱南京艾志）AIG35SU核級墊，開始了重要密封件的國產(chǎn)化之路！

一、核電站國產(chǎn)化設備的市場簡析

      （一）國內(nèi)核電市場巨大

      “4萬億”用于國家擴大內(nèi)需的項目，國產(chǎn)核電裝備制造項目和國內(nèi)新建核電項目當任不讓的成為其中的重要項目。根據(jù)國務院通過的《核電中長期發(fā)展規(guī)劃（2005-2020年）》，“十一五期間”在運行核電裝機容量1200萬千瓦；到2020年，在運行核電裝機容量4000萬千瓦，在建核電裝機容量1800萬千瓦。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展速度，2020年的目標有望調(diào)整為7000萬千瓦，在建3000萬千瓦。
國內(nèi)核電裝備估計將迎4000億市場，市場如此巨大，但如何在提高核電設備國產(chǎn)化率的同時引進國外的先進技術，并使國產(chǎn)化率的提高真正惠及核電設備商，成為核電長期發(fā)展亟待解決的課題。

      （二）國產(chǎn)化趨勢，設備制造企業(yè)積極參與

      立足自主兼顧引進，技術路線之爭和國產(chǎn)化率較低一直是我國核電發(fā)展的制約因素。核電建設的大時代背景對核電人提出了新的要求：要大力推動核電技術裝備自主化工作，要統(tǒng)一技術路線，優(yōu)化資源配置；要盡快建設我國核電技術裝備標準體系。

      目前，通過大亞灣、嶺澳一期和二期核電項目的建設，我國已初步掌握了第二代及改進型核電技術，并具備了批量化建設百萬千瓦核電站的能力。東方電氣集團與阿爾斯通、阿珻法在常規(guī)島及核島設備制造聯(lián)合競標，吸收、引進并轉化國外技術，正在為國內(nèi)核電項目提供關鍵設備。未來幾年，我國核電自主化發(fā)展面臨的重要任務是：通過依托重點工程，提高二代改進型核電技術裝備的國產(chǎn)化率，消化吸收第三代核電技術。實現(xiàn)國產(chǎn)化目標需要把國產(chǎn)化推進的成果（樣機或樣件的研制成功）轉化為相應的設備供貨合同，并通過供貨合同的執(zhí)行來完善和提升設計與制造技術水平，以鞏固國產(chǎn)化推進工作取得的成果，現(xiàn)新近核準的核電項目都將裝配著國產(chǎn)的設備，綜合國產(chǎn)化率將有望提高到80％以上。

二、市場對核電設備制造企業(yè)采購部門提出新要求

      我東方重機在東方電氣集團的領導下積極開拓，在核電常規(guī)島、核島設備制造市場抓住了國內(nèi)核電大發(fā)展的有利時機，在國內(nèi)開工的核電項目關鍵設備招標中頻頻中標?，F(xiàn)在項目訂單越來越多，生產(chǎn)任務緊張的同時對我們采購部門在采購業(yè)務上提出更高要求，主要體現(xiàn)在：

      （一）溝通要及時、高效

      東方重機在市場上贏得了客戶，但同時也對企業(yè)下屬的采購部門、生產(chǎn)裝配部門、物流部門在工作效率上提出了更高要求，采購部門做為企業(yè)的主要對外聯(lián)系窗口與外部供應商及內(nèi)部設計、質量部門起作溝通橋梁的作用，所以采購部門處理的事務可能更為“繁雜”。例如，采購部要及時收集裝配現(xiàn)場反映的情況，第一時間與供應商協(xié)調(diào)并要求做出整改；高效率的溝通與供應商就商務談判問題達成共識；協(xié)調(diào)供應商物資交付時間、到生產(chǎn)現(xiàn)場的倉儲及管理等等，總之保證效率如同保證產(chǎn)品質量一樣重要。

      （二）控制、降低成本

      成本控制是所有采購部門的職責所在，成本控制必須對企業(yè)負責。雖普遍有人認為核電產(chǎn)品不比民品，是不計成本的，但為自己企業(yè)節(jié)省成本的同時又為業(yè)主帶來實惠的事又何樂不為呢？！核電設備生產(chǎn)制造確實有其特殊性，目前包括東方重機在內(nèi)的所有國內(nèi)生產(chǎn)商都有與自己合作的國外設計方，加上國內(nèi)配件商制造能力受限，一些大型設備上的關鍵部件一般由國外設計方指定國外配件商供應。這樣一來采購部門首先在談判議價上處于不利地位，如果進口物流不及時還會影響設備的裝配時間甚至影響到給業(yè)主交貨，以及后面涉及到的質量控制問題，雖說有個別跨國企在中國內(nèi)地設立辦事處及工廠但完全做到本地化服務還是有困難，諸多不可控狀況都讓采購部門控制成本為難。

      一切行為受市場所影響，市場在變，這就要求采購行為做出合適宜的調(diào)整。

三、MSR嘗試采購國產(chǎn)核級密封墊片

      在國內(nèi)尋找技術、資金、信譽都經(jīng)得起考驗的合格供方一直是東方重機采購部的重要工作，我們經(jīng)過幾年的探索，目前鍛造部件國產(chǎn)化率較高。東方重機是一個成套設備供應商，部件組裝所需不同等級不同形式的密封件，之初各類密封墊都由國外設計指定廠家，依靠進口，價格及供貨周期制約了我東方重機公司采購部進行控制采購成本，找國產(chǎn)化供應商采購密封物料需求迫切。

      在我公司完全掌握核電MSR的制造技術并開始量產(chǎn)的前提下，在國內(nèi)尋找有核電服務能力且有業(yè)績的密封墊片供應商，2009年初開始提上了日程，我采購部牽頭聯(lián)合設計部、質量管理部與南京艾志開始技術交流。此間上述項目還在設計中，南京艾志組織其國外專家，及國內(nèi)生產(chǎn)技術人員帶著其專利產(chǎn)品AIGSU35在現(xiàn)場講解產(chǎn)品，并提供了全面技術資料。根據(jù)MSR設備工作需要，就設計細節(jié)問題進行了深入的探討， AIG35SU產(chǎn)品完全滿足并超過設計要求。南京艾志并通過視頻展示了位于南京的核級墊片加工中心、試驗中心、倉儲及物流中心。南京艾志的許多產(chǎn)品包括AIGSU35在內(nèi)，之前已經(jīng)成功應用到中核總、中廣核的核電站，并與業(yè)主保持著良好的合作關系，相關情況我采購部也做了核實。我公司設計部MSR項目的主要設計人員也到南京艾志工廠考察，對其加工能力、質量控制程序、檢測能力等進行實地考證。最后經(jīng)過招標，技術及商務評比， AIGSU35成功中標，使得我方采購效率提高了，成本也降低了。

四、采購核電物料的方法探討

      效率、成本是新形勢下采購部門選擇供應商進行物料采購的首要考慮因素。
從開始設想國內(nèi)采購到找到南京艾志做為我單位國內(nèi)的密封件供應商，歷經(jīng)半年多的時間，結合之前與其它供應商的合作，簡單歸納之，在國產(chǎn)化的大趨勢下做為一核電設備制造商在采購物料時離不開以下點：

      （一）做好采購前的成本分析

      做好成本分析，判斷是進行本地采購還是進行國際采購。

      成本分析（1）

      對采購成本的分析主要是確定最佳的成本基準，需要結合供應商的產(chǎn)品報價、相關的運輸成本、關稅和增值稅等附加成本，從而計算出到各供應商地點進行采購的總成本。

      國際化采購能使企業(yè)獲得優(yōu)良的采購質量和較低的采購價格，但對大多數(shù)企業(yè)仍希望夠本地采購。這主要跟國際化采購的特點相關，對供應商的情況不了解，采購提前期較長，不確定的因素較多，且手續(xù)繁瑣，需花大量的時間、物力和精力。相對言，企業(yè)比較了解本地供應商，采購提前期較短。因而，在這種情況下，企業(yè)有必要對本地采購和國際化采購進行比較分析，以便采取最佳的選擇決策?？傮w上來講，是進行本地采購，還是進行國際化采購，主要是從公司的發(fā)展戰(zhàn)略和采購物流的市場價格這兩方面來考慮的。一般來言，根據(jù)企業(yè)的實際情況需要，某些物料在本地采購，某些進行國際化采購。

      我東方重機的上述核電項目MSR訂單所需物料采購國產(chǎn)化的前提是：產(chǎn)品設計已經(jīng)轉化并參考了國內(nèi)標準及業(yè)主對國產(chǎn)化的認可，以往同類物料的國外采購價格偏高。國內(nèi)采購結果：此次雙方正式技術雙流到達成合同三個月內(nèi)完成，物料采購的效率明顯高于從國外采購，溝通供方質量計劃的效率也提高了，產(chǎn)品生產(chǎn)中的各控制節(jié)點，我方也能觸及到。

（二）控制采購成本（2）

      1、控制采購價格

      采購成本控制的核心是采購價格的控制，降低采購成本的關鍵也是控制采購價格，控制采購價格、降低采購成本，主要從以下幾個方面做起。

      1.1實施全方位、開放型的采購訂貨方式。這要求企業(yè)選擇優(yōu)質的采購渠道，通常有兩種方法：直接判斷法，通過市場調(diào)研征詢意見，收集供方的齊全資料做出選擇；綜合評測評法，制定標準對供方對進打分，然后進行綜合測評、選優(yōu)的方法。

      與南京艾志正式合作之前，我方通過與其面對面的技術交流、要求提交規(guī)范的供應商資料調(diào)查表、核實其業(yè)績及質量控制程度文件、到現(xiàn)場考察等方法全面掌握對方信息，為合格供方的綜合評測提供依據(jù)。

      1.2開辟降低供貨成本的新途徑。這要求物資不僅要保證質量、及時供應，而且要價格合適，比質量、比價格、比運距、比服務。具體到方法以：比價采購，通過“貨比三家”，選擇三家以上廠家進行報價；招標采購，按照《中華人民共和國招投標法》，進行招投，評標專家綜合評價后選擇性能比最優(yōu)的供方。

      2、控制采購管理成本

      采購管理成本=人力資本+辦公費+差旅費用+信息傳遞費用

      要降低采購成本，要加強對采購人員的管理，只有好的采購人員才能降低一系列的采購管理成本。這就要求采購人員德才兼?zhèn)?，主要表現(xiàn)為具備：價值分析能力，即首先必須有成本意，其次具備成本效益觀念；預測能力，在市場經(jīng)濟條件下，價格及供應量上下波動，采購人員要具備察言觀色的能力；出色的表達能力，與供應商進行商務交流、談判；良好的人際關系，以維系與供方的長久合作；必要的專業(yè)知識，才能與供方及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)部門“無縫銜接”。

      3、控制存儲成本

      存儲成本=貨款利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其它費用

      之前我東方重機的密封件根據(jù)設備生產(chǎn)需要做出總體進口采購計劃，但設備的裝配是循序漸進的過程，所以密封件的消耗也有很長的持續(xù)時間，實行本地采購，分批次進行結算提高了資金運轉效率從而降低了采購成本。

      （三）管理與供應商的關系

      合作，雙贏是現(xiàn)代企業(yè)追求的目標，與其說是管理供應商還不如說是與供應商建立良好的合作關系（3）。

      1、逐漸建立一種穩(wěn)定可靠的關系。企業(yè)應當和供應商簽訂一個較長的時間的業(yè)務合同關系，只有合同的時間相對較長，供應商才會感到放心才會傾注全力與企業(yè)合作，搞好物資供應工作，形成休戚與共的關系。

      2、有意識地引入競爭機制。有意識地在供應商之間引入競爭機制，促使供應商之間在產(chǎn)品質量、服務質量、價格水平方面不斷優(yōu)化而努力。國內(nèi)采購相對國外采購無疑降低了價格水平，我東方重機MSR密封墊國內(nèi)采購的案例，使得以后我同類物料的采購成本大大降低了。

      3、與供應商建立相互信任的關系。給予供應商的充分的信任，也是對他們的肯定，這樣無疑會增加供應商的責任感，使其與采購方一體共進退。

      4、讓供應商參與到產(chǎn)品的設計中。改變一往的“買賣”關系，使其上升到戰(zhàn)略合作伙伴關系，供應商往往能提供更專業(yè)、性能更好、成本更低、通用性更強的設計。發(fā)揮供應商的長處，上述項目中我們的產(chǎn)品在設計期間就與南京艾志深入探討，聽取合理化建議，以保證優(yōu)化產(chǎn)品。

      5、扶持培育當?shù)毓?。通過扶持和培育當?shù)毓棠転榕c供應商建立戰(zhàn)略合作關系打下良好的基礎。我東方重機與南艾志的合作，他們提供產(chǎn)品的同時也學習我方在質量控制、生產(chǎn)管理方面的“核電標準”，這樣以來更有助于供方提供合格的產(chǎn)品。

五、結語

      從我東方重機為業(yè)主提供的MSR產(chǎn)品成功嘗試采用國產(chǎn)密封墊的案例來看：1、核電物料保證質量逐漸國產(chǎn)化是市場需求及核電裝備國產(chǎn)化大趨勢所致2、如果企業(yè)采購國產(chǎn)核電物料的方法得當，采購效率將提高及成本將降低。

參考文獻

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